Spedition

This advertisement appears in English following the German version.

ACCOUNT EXECUTIVE DEUTSCHLAND – SOFTWARE FÜR SPEDITEURE

Werden Sie Teil eines wachsenden Technologieunternehmens, das SaaS-Lösungen für Spediteure in Deutschland anbietet. Unser Mandant sucht einen ergebnisorientierten Account Executive mit tiefen Wurzeln in der Speditionsbranche.

DIE POSITION

Der ideale Kandidat bzw. die ideale Kandidatin hat seine bzw. ihre Vertriebserfahrung in der Speditionsbranche aufgebaut und anschließend SaaS-Lösungen an dieselbe Branche verkauft. Der Verkauf von SaaS-Lösungen an Spediteure ist eine zwingende Voraussetzung. Der Account Executive wird der erste Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in Deutschland sein, jedoch nicht die erste Person, die in diesem Markt tätig ist.

Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, bauen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und fördern die Einführung unserer Technologielösungen auf dem deutschen Markt. Der erfolgreiche Kandidat konzentriert sich auf Deutschland, kann aber auch Kunden in anderen Teilen Westeuropas betreuen.

Diese Position ist eine Remote-Vollzeitstelle; Wohnsitz überall in Deutschland möglich. Reisen erfolgen je nach geschäftlichem Bedarf.

Die Marktbedingungen sind sehr positiv und bieten großes Potenzial. Jeder Account Executive wird nach individueller Leistung bewertet und trägt eine vierteljährliche Verkaufsquote von €150.000 pro Quartal . Das Vertriebsteam wird aus 3 bis 4 Account Executives sowie 2 Business Development Representatives bestehen.

AUFGABEN

• Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Speditionsunternehmen in Deutschland.
• Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um Türen zu öffnen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success, um Mehrwert zu schaffen und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Erreichen und Übertreffen der Verkaufsziele sowie Beitrag zum regionalen Wachstum.

ANFORDERUNGEN

• 3 bis 10+ Jahre nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung in der Speditionsbranche, idealerweise mit Verkauf an Spediteure.
• Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen an Speditionsunternehmen.
• Etabliertes Netzwerk und Kontakte im deutschen Markt.
• Erfahrung bei oder mit Technologieunternehmen (von Vorteil).
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Hochschulabschluss – Bachelor oder vergleichbarer Abschluss (3–4 Jahre Studium).
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie fließende Englischkenntnisse.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich, insbesondere da es sich um eine Remote-Position handelt.

WARUM DIESE POSITION ATTRAKTIV IST

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Grundgehalt + Provision).
• Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden und innovativen Unternehmens im Bereich Freight Tech zu werden.
• Flexible Remote-Arbeitsumgebung mit hoher Eigenverantwortung und Unterstützung.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Team.

VERGÜTUNG

Grundgehalt: €70.000 bis €110.000 pro Jahr

Zusätzlich erfolgsabhängige Provision.

Gesamtzielvergütung (OTE): ca. €160.000 , mit einer Aufteilung von etwa 50 % Grundgehalt und 50 % Provision .

Diese Spanne ist eine Schätzung für Kandidaten mit etwa 5+ Jahren relevanter Vertriebserfahrung .

English version below:

ACCOUNT EXECUTIVE GERMANY - FREIGHT FORWARDING SOFTWARE

Join a growing technology company selling SaaS solutions to freight forwarders in Germany. The employer seeks to engage a results-driven Account Executive with deep roots in the freight forwarding industry.

The ideal candidate will be someone who developed his or her sales savvy in the freight forwarding industry and subsequently sold SaaS solutions to the same industry. Selling SaaS to freight forwarders is a must. The Account Executive will be the first sales executive with feet on the ground in Germany but not the first salesperson to sell into this territory.

You will take ownership of the full sales cycle, develop relationships with key decision-makers, and drive adoption of our technology solutions across the German market. The successful candidate will focus on Germany but can also sell to other parts of Western Europe.

This is a remote full-time role; reside anywhere in Germany. Travel will be determined based on business needs.

Market conditions are strong with lots of potential. Each Account Executive is measured on an individual contribution basis and will carry a quarterly sales quota of €150,000 per quarter . The sales team will comprise 3 to 4 Account Executives and 2 Business Development Representatives .

RESPONSIBILITIES

• Identify and pursue new business opportunities with freight forwarders in Germany.
• Leverage your existing network to open doors and build long-term partnerships.
• Lead the end-to-end sales process, from prospecting to negotiation and closing.
• Collaborate with marketing, product, and customer success to deliver value and ensure client satisfaction.
• Meet and exceed sales targets while contributing to overall regional growth.

REQUIREMENTS

• 3 to 10+ years of proven B2B sales experience in the freight industry, selling to freight forwarders.
• Strong track record selling technology solutions to freight forwarders.
• Established network and Rolodex in the German market.
• Experience working at or with technology companies (preferred).
• Strong communication, negotiation, and relationship-building skills.
• University – Bachelor's Degree / 3–4 Year Degree.
• Native-level German and fluent English.
• Great communication skills are required especially because this is a remote opportunity.

WHY IS THIS A GREAT OPPORTUNITY

• Competitive compensation package (base + commission).
• Opportunity to be part of a fast-growing, innovative company in freight tech.
• Flexible remote work environment with autonomy and support.
• Career growth potential in an international team.

COMPENSATION

Annual Salary: €70,000 to €110,000

Plus commission.

Total On-Target Earnings (OTE): €160,000 , with a 50/50 split between base and commission.

This range is an estimate for individuals with approximately 5+ years relevant experience .